TOFU

TOFU es el acrónimo de top of the funnel. Dicho en español: es la parte superior del embudo de conversión que se utiliza en una estrategia de inbound marketing. En esta parte del embudo, el contenido que se crea tiene como objetivo atraer al mayor número de visitantes posibles. El formato más común es el post o entrada de blog porque la intención es ayudar a los usuarios a identificar cuáles son sus necesidades. No obstante, hay muchos otros tipos de contenidos que se pueden generar: vídeos, publicaciones en redes sociales…

En la fase TOFU, no se lanzan ofertas a los visitantes ya que estos todavía no tienen claro cuál es su problema y, por lo tanto, no se mostrarían receptivos. El contenido, pues, tiene un carácter más informativo que comercial: ¡ya llegará el momento de enviarles ofertas irresistibles!